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売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいから。売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。本書は多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など、営業力を上げるヒントを教えてくれます。
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